小仙炖，一个网红国货，冲出传统燕窝大亨包围的互联网宠儿。今年年初38女王节，刚刚实现了350万份销量的业绩突破；随即在刚刚落下帷幕的双11中，光速斩获了天猫上亿销量。且据此次活动统计，其全网销量共计突破1.3亿！

是什么让一个创立仅仅5年的新晋国货品牌走到天猫亿元俱乐部？

是什么铸就了小仙炖复购率达60%的行业奇迹？

在见证了云集微店、拼多多的神话之后，小仙炖从0到破130,000,000成功之路，你是否能够复制？

今天，我们就来复盘小仙炖，带你深挖它到底做对了哪些功课！

产品定位清晰、深挖用户痛点

小仙炖，虽然创立仅5年，但他们通过清晰的品牌梳理，在传统滋补领域中，硬生生杀出了一条又新又宽的路。为什么这么说呢？传统滋补领域，如燕窝通常给人以送礼、或中老年用户才能消费得起的行业刻板印象。小仙炖，另辟蹊进，从年轻代入手，深挖80、90后工作繁忙、养生需求升级的痛点，以便捷、新鲜、营养、料足，四个产品特性，进行痛点打击，通过周期购服务，微信商城内随时更改收货信息的便捷性，很快俘虏了一批中高端层次的年轻代忠粉。 

 产品专业口碑背书

小仙炖，作为滋补产品，一向针对养生需求高的人群进行展开，注重用户体验，因此，专业度、口碑与用户信任感，成为了奠定品牌逐步升级的基石。小仙炖的打法，有三种。

第一种，依靠创立人的专业背景进行背书。通过其中药世家、国家一级健康管理师等专业资质，在淘宝直播中，直接以燕窝专家身份，现身指导与服务，直线拉近与用户的距离，建立产品信赖感。

第二种，依靠产品过硬的专业度进行背书。建立SC食品安全生产许可证的鲜炖燕窝工厂；1瓶1个溯源码，消费者可扫码验证生产日期等，令用户进行放心满意的购物。另外，通过获奖资质进行背书，如两度蝉联世界食品品质评鉴大会奖，成功申报10项专利，其中有2项发明等。另外，18年双11，收获由天猫医药健康颁发的“传统滋补黑马奖”，同年12月，与小罐茶、褚橙一同进入“新匠人100食品类榜单”等，为用户购买增添了不少信服力。

第三种，明星、网红KOL使用者的体验分享。曾多年吃燕窝滋补的明星陈数，发现其鲜炖工艺，尤胜保姆对燕窝的处理，成了忠粉用户，1年后更是成为品牌投资人，通过其朋友圈，张柏芝、张雨绮等明星纷纷进行产品推荐，微博网红、淘宝头部网红如张大奕、薇娅等也同时发力助威，一举在年轻代话语权的尖端，撕开了权威背书的渠道。

 

专注与用户沟通 

能做到复购率达60%，小仙炖必有其独到之处。除了产品给力、宣传到位，如何与年轻代进行沟通，成为了他们的制胜法门。好的销售专家，不是永远给用户他们想要的，而是可以告诉用户，他们需要的是什么。

1 拉进与用户的距离 – 直播导购

今年双11，除了盖楼大战之外，众多企业瞄准的营销管道，在于淘宝天猫直播。坐拥几十万粉丝的淘宝店主，普遍在双11期间，夜间直播有上千，乃至万位数不等的用户流量，坐等直播红包、优惠使用讲解等。前面分析过，小仙炖在直播中，除了有淘宝头部网红推荐，更有自播频道的创立人现身干货背书，天猫双11当日，随即斩获单日破亿销量！另外，创立人当场的动情流泪，也将直播氛围推向高潮，不仅凝聚了忠粉，也提升了品牌好感度。

2 使用用户的方式进行沟通

简单地说，小仙炖在用年轻人的说话方式，传达态度。

跟上国货热潮，推动IP限定热款

顺应国货热潮，小仙炖借助“红楼梦”IP势力，邀约明星出演红楼梦反转短视频，在天猫平台，推出红楼梦的限定特款，让小仙炖成为年轻代养生的红宝书。

联合年轻代品牌，跨界推新

通过同样做年轻代、网红爆款印象、专注打造国民品质的钟薛高，跨界联合，推出燕窝流心雪糕，植入“雪糕中的爱马仕”品牌感，在直播中进行燕窝雪糕赠送等互动，两者平台互换资源，进行深度的推广合作，利用“新奇趣”的标签，打破年轻代，对燕窝属于中老年滋补的传统印象感。

3 在用户活跃的渠道进行沟通

小仙炖，作为一个从无到有，从百万到1.3亿日销的新晋网红爆款品牌，他们在渠道上，做出了全渠道的加减法。在初期，通过百度等各大知名平台进行海量铺设，进行初期推广。其中，仅36kr就有18篇品牌词曝光，自输出或占2-3篇幅，其余都成为了现象级的代名词。

在清晰品牌定位后，进行减法处理，专注走天猫、京东、小红书、网易考拉、微信商城（包括公众号）等主流电商渠道，专注在这些年轻人活跃度高的平台，进行拉新引流、转化变现。

其中，营销并不花里胡哨。新人代金券、满减优惠、优惠套装组合、以买多赠多等为其主要营销打法。

 

小仙炖的网红道路能否一直走下去？

小仙炖的爆红之路，其实主要以广告营销、鲜炖概念、周期购服务、小程序运营快速起底市场，累积了一大批种子用户。但其持续专注线上营销，加之5年专注做1碗鲜炖燕窝的产品单一性。因此，隐患是一旦停下线上广告营销，是否会陷入增长焦虑？另外，传统燕窝大亨在鲜炖品类，如有大举进攻的姿态，小仙炖将如何进行对抗？业内人士认为，有两点亟待解决，多元化的产品布局，另外一个是用户深度运营。

虽然目前，小仙炖并不对外公布其会员数量，但60%的惊人复购率是不容小觑的。可以看出，用户深度运营，直接关系小仙炖的命脉所在。借用当前最前沿的营销说法，就是私域流量池战术，而当前小仙炖无论是依托天猫、京东还是微信生态，都远远无法满足其进行深度用户运营的需求。并且，二选一的平台潜规则，也如悬头刀斧，不知何时才会落下。