总在苦思冥想如何把货品卖出去？
总是在尝试引进爆款商品进行销售？
为什么自营商品，就是没有销路？
….

想爆仓？先学会这6个卖货理论，让你的交易量直线飙升！

上述所有，或许是每个贩卖商品的你，曾经或正在思索的运营难题。想要让消费者青睐自己的商品，多多消费？那是肯定的！

但要如何做？我们尝试从心理学的角度，分析了6个刺激卖货的理论步骤，供所有企业家与创业者参考。

卖货理论的重中之重 – 刺激需求

想要卖出商品，最核心的思路是解决“需求问题、信任问题、成本问题、顾虑问题。” 这四个问题，环环相扣，任何一处出了问题，都会导致货品无法卖出，销量无法攀升。

而这其中，最重要也最首要的一关，必属需求。消费者的需求客观天然存在，否则我们不会生产商品。然而，十动然拒的消费者，往往会漠视心中的消费需求，必须要商家通过打“强心针”，才能唤醒他们迟钝的消费执行力。

简而言之，唯有刺激消费需求，才有能让消费者动心消费。而需求越强，则决策时间越短，成交速度越快。而需求越弱，则考虑时间越长，甚至会导致错失最后的商品成交。

这其中，需求刺激做的有口皆碑的，当属不久前曾火爆一时的星巴克的猫爪杯。一经推出，就有用户为了购买彻夜排队，甚至支搭帐篷。通过各路网红、路人的传播，一时间登上了全国热榜。

又如前段时间，为了抢购优衣库的联名商品，媒体平台纷纷报道，许多消费者一大清早就等在优衣库的店铺门口，开门的一瞬间，就有大量人群不惜钻门挤入，跑步前进抢购，甚至还会为了商品，产生肢体碰撞。

可以看出，消费者一旦被激发了对一款商品无限的期待、渴望、迫切，就会释放出巨大的购买力。

那么，你也期待自己的商品有这样爆款效果吗？

是否，你也期待释放消费者对商品的无限期待与渴望？

在下文中的6个理论中，且看哪一个，最适合你的营销布局吧~

捆绑利益点，寻找新意

产品好，光是功能好、性能佳，不足以卖出好销量。想要卖出产品，必须要站在消费者的立场思考，产品是否解决了消费者什么问题，为他们带来了什么实质上的好处。

比如，你是卖水果的，你的水果优势是水分大、营养价值高。你就可以告诉用户，这个水果吃下去可以滋润皮肤，美容养颜。

比如，你是卖水杯的，你的水杯优势是杯壁厚，你就可以告诉用户，用这个水杯喝水，可以防摔、喝热水不容易烫手。

商品的优势卖点，要与消费者的核心利益点进行关联，并且直接展示出来。可以用一句简洁的文案进行包装。这就是近几年来火爆的爆款包装手法之一。

但是，商品千千万，想要脱颖而出，除了直接展示利益点，更重要的是找出独特的切入点，定位自身商品，找出一处与众不同的优势。

比如，你在卖一款少儿播音课程，每个教育机构都在说，学习了我的课程之后，孩子的口语能力更棒。那么，你的平台也跟风如此打造，就可以了吗？

当然不行，这样做既无亮点，又泯然众人。那该怎么办呢？

打出一句广告语——“播音启蒙，让孩子爱学敢说”。

简单的一句，却能戳中家长的心。因为习得一种能力，远不如让孩子获得一份热爱探索、勇于表达的精神更可贵。

商品的痛点在于利益捆绑，亮点则在于别出心裁，留心商品、用心思考为上。

渲染损失恐惧

当我们仅仅停留在第一步，告诉用户商品可以给用户带来什么帮助时，也许你在他的购买清单里，仅仅是划下了一道浅浅的印迹，却远远不足以让他进行购物。这是因为，大部分人喜欢安于现状、迟延，不愿立刻行动。

那么，如何让这部分稳定者，行动起来？只有在他们快要失去商品的时候，才会意识到商品对自己的重要性。

正如，大话西游中的那句经典台词所言，“曾经有一段真挚的爱情放在我的面前，我没有珍惜。直到失去我才追悔莫急。如果上天再给我一次机会的话，我一定会对那个女孩说…”

因此，你可以在商品包装中，直接告诉消费者，如果不购买商品，他们会损失什么，进行损失氛围的渲染，让用户紧张起来，动起来。

比如，销售医疗保险的，目标是刚刚成家立业的年轻人，你就告诉消费者，如果不购买，以后配偶孩子生病、老人住院，将造成很大的经济损失，严重到有些人卖车卖房，也承受不起，最后给一个真实的贫困案例。

又比如，你是卖眼药水的，目标是长期繁忙的上班族用户，你就告诉他们，长期面对电脑，眼睛干涩，不及时缓解，会导致视力急剧下降，对工作造成困扰，甚至有造成视网膜脱落的危险。

另外，渲染恐惧氛围，还需要在时效上注意。如果是长期的，如吸烟致癌，会让大家的紧张感大大降低；如果是短期的，如你的牙齿排列不整齐，渲染“趁年轻，现在就是最后也是最佳的治疗时间！”气氛，如此一来，消费者购买牙龈护理套餐的行动力，就会直接被唤醒。

具体的措施，如可以在商品详情页的设计中，直接插入库存告急、手慢涨价等渲染倒计时的抢购氛围，帮助消费者压缩决策时间。

目前，不会PS（Photoshop）这类复杂的美工技能，即可通过简单的图片更换、文案更换进行编辑的海报模板网站，十分多。如图怪兽、搞定设计等。

另外，除了文案之外，让用户安心购买、迅速决策还需一款得心应手的APP软件，在贵州云一科技可以配置丰富的营销工具，有如通过App内的倒计时、贵州云一科技的秒杀/限时抢购、限时拼团、限时….等营销工具，进行倒计时渲染，提升大家的购买行动力！

从对比中，直观感受商品好坏

老实说，度过了洗脑式的广告时代后，没有消费者愿意接受教条式的洗脑。直接说商品好好好，并不能打动铁石心肠的消费者。

然而，你一旦转了一个弯道，通过商品对比，让消费者自己看、自己想（实质上两款商品的优缺点、美与丑、便宜与昂贵、都已经为用户罗列整齐）、自己下决定是否购买时，消费者更确信，这是通过自己的思维逻辑得出的消费决策，也因为购买理由很分明，因此决策时间会更短、而购买决心会更大、因而成交率更高。

正所谓 “没有对比，就没有伤害。”

想要你的浴巾卖的更好。直接拿一款容易洗到破洞、细菌滋生满满、质地粗糙的干毛巾，即可与自家崭新柔亮的毛巾进行对比，甚至可以通过动图、短视频进行毛巾质地等优良品质的展示。但也切勿言过其实，以免遭受商品评论反黑。

这类商品对比展示，很适合在贵州云一科技的文章专栏、信息流、论坛等内容板块中，进行内容营销。

让消费者看到种草文案后，心痒难耐时，直接打开商品链接，跳转购物界面，进行下单。用内容刺激消费！

让商品占据消费者的所有感官

如果你饥肠辘辘，当你路过一家香飘四溢的面包房时，相信你一定不会拒绝进入一探究竟。如果你正无所事事，路过一家音乐震天的游戏厅，你也许也会很想进去玩一波。

这就是商品对消费者感官的占据，能刺激消费需求的关键所在。调动气味、声音、视觉画面、触觉感受等等，来包装你的商品吧！

比如专注分享美食+料理周边贩卖的“日食记”，最大亮点在于，通过短视频，在仿佛可见的色、香、味、声音（料理/吃时的声音）中，不仅占据了消费者所有的感官，还放大了用户对这道美食最美妙的想象力。

在文案的最后，顺势推出一款美食创作中，需要的酱料商品，想必谁都无法拒绝。

群众效应

每个人自诞生以来，会与人不断地建立关系，而每个人的不同特质，或多或少都会对自己产生一些影响。

人这一生最大的影响在会来自父母、配偶，进一步延伸出去，或许是朋友、老师、明星名人。

人的从众心理，会在群众中，放到更大效果。

比如你在淘宝一哥“李佳琪”的口红专场，看着他的种草推荐，同时有上千万人的观看量，飞速的滚屏互动、上百万的销量攀升。

此时，李再来一句，“这是我好不容易和品牌商要到的福利，仅限本场专场，下次活动我不一定能要到哦” 这一句话的分量，加上同时销量的飙升，以及助理在旁边一边播报限量商品还所剩不多时，相信你也会杀红了眼，直接下单，抢到手为先。

这里的理论，说白了，就是现在KOL效应。

KOL就是所谓的权威者、在某一领域的专业人士，如网红、明星、专家、甚至小区带头的宝妈。

这样的KOL，一定是有群众基础的，而在群众同时发力的推动下，消费者很难不会跟着群众的节奏，拿下到网红的种草推荐。

关联使用场景

前面我们说了，如何让刺激消费者购买商品。

而这一点，也非常重要，直接关系到对消费者思维模式的捆绑占据。

就是，想方设法让你的商品，与用户可能会使用的场景进行联想力捆绑。让消费者，一旦进入使用场景，就想起你的商品。

这是不是很不可思议？其实，很多的大型品牌都在做这件事。

比如，你累了，需要提神的时候，会自然想到红牛，因为它一直和加班、熬夜、困、疲倦捆绑在一起。

比如，你要过年送老年人礼品了，会自然想到脑白金，因为你的脑内一直循环着“过年不收礼，收礼只收脑白金”。

所以，你可以想象一下，消费者会在怎样的场景中，消费你的商品？在推广中，尽量植入使用场景。

让消费者一旦进入使用场景时，脑中会自动产生对商品的联想，进而引发购买欲。

接纳新技术，不断摸索创新

以上就是所有打动消费者进行购物的6个心理理论战术。

想要将商品卖出去，卖的比别人更好，需要每一位企业家、创业者，多在商品包装上、推广上、营销上费心思、下苦功。

除了推广文案、商品页设计、店铺/活动页美化之外，真诚鼓励每一位贵州云一科技用户，对我们所提供的数十种营销工具多下一番苦工钻研。

将预售、活动页、秒杀、拼团、分销等方式手段灵活使用起来；再把管理后台所分析的数据报表，充分结合起来，跟踪每个线上渠道的营销效果，周而复始，进行不断完善，才能真正把货品卖出自己的一套理论规律，并在不断的实践印证中，开拓新的道路。

最后祝愿所有的企业家、创业者，都能不畏创新，勇于拥抱新时代，让科技成为自己的工具，让渠道成为自己的铺路石，成就平台、成就事业新高峰！